Especialista de Novos Negócios | Hunter de Parcerias Massificadas B2B2C

#VemSerMAG

Se você quer trabalhar com propósito, desenvolver sua carreira, mas sem deixar de lado sua saúde e bem-estar, a MAG é o seu lugar! Temos em nosso DNA a inovação e o cuidado com as pessoas. Desde 2016 estamos na lista das melhores empresas para se trabalhar, segundo a Great Place to Work. 

Somos uma empresa PLURAL!

Diversidade e inclusão estão na pauta constante da MAG. Nos orgulhamos de ser uma companhia formada por mais de 80% de todos os nossos colaboradores pertencentes a, pelo menos, um grupo minorizado. Contamos também com o Plural, programa formal, estruturado e direcionado ao fomento da diversidade e inclusão.

Nosso propósito e valores

Estamos em busca de pessoas que tenham valores alinhados aos nossos: Atitude de dono, História de transformação, Relações duradouras e Ser presente. 

Na MAG temos o forte propósito de oferecer soluções financeiras nos diversos momentos de vida de todos os brasileiros. Nos últimos três anos, realizamos o pagamento de mais de R$ 1 bilhão em benefícios a milhares de famílias. Dados como esse que nos levam a ser referência no mercado de Vida e Previdência, com quase 200 anos de atuação ininterrupta no Brasil.

Somos parte do Grupo Aegon, um dos maiores grupos de Seguro de Vida e Previdência do mundo. No Brasil, nossa força também impressiona: temos mais de 7,6 milhões de vidas seguradas e crescemos, em média, 16% ao ano na última década. 

Quer fazer parte dessa história? Conheça a nossa oportunidade.

A Simple2u Seguros e a MAG Capitalização, empresas do grupo MAG Seguros, busca um(a) profissional para liderar a prospecção e desenvolvimento de novos canais de distribuição massificados, acelerando a expansão de produtos de seguros e capitalização em modelos digitais e embedded.

Quais serão os desafios?

• Mapear, priorizar e prospectar potenciais parceiros com alto potencial de distribuição massificada.
• Construir pipeline qualificado de oportunidades nos segmentos de fintechs, marketplaces, aplicativos, cooperativas, plataformas de benefícios, varejo digital e ecossistemas B2B2C.
• Identificar oportunidades de cross-selling e expansão de portfólio dentro da base de parceiros ativos.
• Conduzir negociações comerciais ponta a ponta.
• Definir modelos de remuneração, comissão, revenue share, exclusividade e condições comerciais.
• Estruturar propostas comerciais e business cases para aprovação interna.
• Coordenar o alinhamento entre parceiro e áreas internas para viabilização do negócio.
• Trabalhar em conjunto com Produto, Atuarial e Operações para adequar a oferta às necessidades de cada parceiro.
• Apoiar discussões técnicas relacionadas a integrações via API e jornadas digitais.
• Acompanhar o processo de implantação até o go-live.
• Acompanhar periodicamente a operação de cada parceiro.
• Monitorar indicadores de conversão, ativação e receita.
• Propor planos de ação para correção de performance quando os resultados estiverem abaixo do esperado.
• Capturar tendências, demandas e necessidades dos canais de distribuição.
• Manter pipeline atualizado e baseado em critérios claros de qualificação;

O que esperamos de você?

• Experiência mínima de 5 anos em desenvolvimento de negócios B2B, B2B2C ou parcerias estratégicas;
• Histórico consistente de prospecção ativa e fechamento de novos negócios;
• Experiência negociando com empresas de tecnologia, plataformas digitais ou ecossistemas de distribuição;
• Vivência em processos de integração tecnológica e APIs;
• Capacidade de conduzir negociações comerciais complexas de forma autônoma;
• Forte orientação a resultados e geração de receita;
• Perfil analítico para avaliação de potencial de mercado e priorização de oportunidades.

Desejáveis

• Experiência em seguros, insurtechs, corretoras digitais ou capitalização;
• Vivência em fintechs, benefícios corporativos, marketplace ou embedded finance;
• Conhecimento de modelos de embedded insurance;
• Experiência trabalhando com produtos escaláveis de distribuição digital.

O que temos de bom: 

Salário compatível com o mercado 

Vale-transporte 

Vale refeição (sem desconto em folha e mantido durante as férias) 

Vale alimentação (sem desconto em folha, mantido durante as férias e saldo extra no mês de Dezembro) 

Plano de saúde 

Plano odontológico 

Auxílio Creche 

Previdência Privada 

Assistência funeral (extensivo a dependentes e aos pais) 

PPR 

Seguro de vida 

Gympass 

Assistência psicológica, financeira e jurídica para você e seus dependentes 

Atendimento médico e nutricional 

Happy Day - uma folga no mês do aniversário 

Universidade corporativa 

Licença maternidade e paternidade estendidas 

Há mais de 190 anos temos como propósito prover soluções financeiras individuais nos diversos momentos de vida de todos os brasileiros. 

Para isso, contamos com a dedicação de mais de 1.500 colaboradores em todo o país, que vestem a camisa deste time e nos fazem ser uma das melhores companhias para trabalhar no Brasil.

Nossos Valores 

A cultura MAG é formada por nossos valores corporativos, que são reflexo do comportamento que manifestamos, de quem somos e muito nos orgulhamos:

• Ser presente
• Relações Duradouras
• Atitude de Dono
• Uma história de transformação

Conheça alguns dos nossos benefícios 👍: 

• Vales refeição e alimentação sem desconto
• Planos de saúde e odontológico extensivo a dependentes
• Programa voltado para qualidade de vida e bem-estar, com nutricionista, médica e Gympass
• Programa de Participação nos Resultados
• Desenvolvimento e treinamento contínuos pela MAG Universidade
• Programa estruturado de gestão de carreira